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闲鱼是目前国内最大的二手交易市场,日流量三亿成交19万单,怎么样才能做好闲鱼呢?

我是闲鱼卖家也是买家,我想我的回答也许可以帮到你。

闲鱼真正是低门槛,无需资金,无需背景,缺时间缺货源也不是问题,仅仅需要一部手机就能利用碎片时间在闲鱼月入过千甚至过万的一款二手交易平台。题主也看到了日流量三亿成交19万单,这些都是实实在在发生的事,心动吧?俗话说心动不如行动,但是冒然进入这个行业如果没有一些准备那多半也是半途而废的。

怎样做好闲鱼呢?下面用我的经验和教训来为你开路吧。

首先你需要搞清楚平台规则和玩法,闲鱼是阿里巴巴旗下的一款二手交易APP,目前是国内最大的二手交易平台,2019年的成交额突破2000亿,在平台上我们闲置的家电、手机、数码配件、服饰手表等都可以挂在上面售卖,一般人们只注意到它的官方定位“闲置交易”其实它巨大的客流量加零交易门槛和各种“信息差”才是巨大的商机,“信息差”大家都有领教过吧,这真的是想不赚钱都难的要素。今年早些时候,新闻消息有提到会是一个寒冷的冬季,这让一款发热围巾开始火热起来,随便淘宝搜索一下价格都在100-250左右,得到市场反馈的厂家怎么会错过这种事,肯定加大生产降低成本,这样一压缩成本仅有28元左右,有些商家就会拿到闲鱼上以40几元的价格售卖,这样每单利润赚个10元,只要有人下单就去1688下单,走一件代发几乎无风险,哪怕再加几块也比淘宝便宜很多,这就是利用“信息差”赚价格差的经典案例了。而你稍加注意会发现,这种机会在闲鱼上比比皆是。相信看这篇问答的朋友都有闲鱼号了,这里关于建号就不多说,除了选择高芝麻分的账号外,只提四点原则“一机一卡一号一IP”,一机顾名思义我们的闲鱼号只登陆一台手机,不要再用其他手机登陆账号;一卡就是指我们的账号对应一张电话卡,可以专门办一张低月租的号码套餐也就10-20块钱,千万不要用虚拟号段的手机卡;一号就是一台手机只登陆一个闲鱼号,切记不可多开,多开很容易被系统监测到导致店铺降权影响流量;一IP需要我们最好用移动流量登录账号,系统对用户主要是以手机、手机号、ID作为认定依据的,如果你使用的WIFI网络,如果这个网络曾经有违规行为很容易被误伤,所以我们要确保ID的安全性。做好这些准备工作后,我们就可以放心大胆地开始赚钱了。

目前闲鱼常用的玩法主要是以下几种,大家可以根据自身情况合理选择适合自己的玩法。

1、无货源玩法;

无货源可以理解为一件代发,现在淘宝联盟、1688等线上货源渠道非常多,大家可以通过这些渠道找货,找好的货上架到闲鱼售卖,有客户下单就去找相应的商家发货,用户确认收货后交易成功我们赚钱的就是其中的差价。

2、有货源玩法;

有货源分为自有货源和本地特产两种,自有货源指你手里有一手货源,比如自家可能就是搞养殖的,亲戚朋友开工厂的,拿货基本上能是成本价甚至零成本,这种一手货源的优势不言而喻了吧,赶紧想想身边哪些亲朋好友有这么的资源好好利用起来。本地特产就是发挥自己家乡的优势,售卖一些具有本地特色的特产,一部分背井离乡的老乡们对家乡味道的怀念是很强烈的,同时在做生意的时候还能结识一些老乡积累人脉。

3、私域流量玩法;

当下比较流行的一个概念,简单理解就是引导让用户添加自己的微信、社群、公众号等,然后通过周到的服务,让用户能持续地进行复购,闲鱼上主要通过设定一个非常便宜的价格吸引用户,比如定价1块钱让人感觉赚到了,然后在这个过程中让客户添加自己微信,从而成为我们的私域流量。这其中的要点就是利用低价引流在后续微信上完成交易。

4、知识付费玩法;

这类主要是通过售卖课程和训练营模式,收集的所有资料只要是合法合规没有版权争议的都可以在闲鱼售卖,让这些资源吸引客户加入付费学习社群,因为学习本身也需要一定的氛围,提高学习效率,还可以告诉客户群里有个专业的老师进行指导服务,一般客户都愿意加入。

5、免费送玩法。

在闲鱼的主界面有一个“签到”,进去后是闲鱼币的界面,再点击“免费送宝贝”,大家可以看到这个界面里的所有宝贝标价都是虚拟的闲鱼币,一般是100闲鱼币,用户每天登陆闲鱼都可以领取,作为商家我们可以利用这一个功能,发布免费送宝贝,既然不用花钱就可以得到商品,这种好事还缺少客流吗,吸引到用户后我们就可以无缝对接私域流量的玩法,引导用户完成后续交易,另一种可以设置运费,上限是12块钱,这种方式适合成本不超过12块钱的商品,薄利多销嘛。

我们既然知道了建号的要点和主要玩法后,下面我就说说一个成功闲鱼卖家的主要操作流程。1、建号;2、养号;3、选品;4、上架;5、打造优品;6、爆款;7、复品优化。只要掌握好这7步,你就可以算是一个合格的老司机了。篇幅关系我就不详细描述了,简单描述一下。

建号上面已经大概提过,主要选择高芝麻信用分的号进行注册,然后是“一机一卡一号一IP”。

养号:系统对正常用户是有自己的标准和算法的,要想账号获得高权重请牢记这几步,第一继续完善个人资料,自身优势言简意赅地体现在个人信息里,比如是独家代理、独家货源等,第二坚持每天签到领取闲鱼币完成任务,第三步每天浏览一些自己感兴趣的品类,通过搜索关键词等方式,正常浏览同行发布的商品或是一些交互,比如点赞、收藏等如果有需要也自己买几单。最后养号3-5天即可。不要觉得过程很繁琐,基本功打牢是很重要的。

选款的好坏决定了闲鱼成败,重要性不言而喻。每个人可能都有自己的选款方法,这里我们不做讨论,我只以我的经验提几点建议,首先肯定优先选择热门行业,这里推荐刚入行经验欠缺的朋友们几个品类选择,1、生鲜水果、三农产品类;2、家居用品;3、数码3C产品;4、小家电类。其次确定产品类目,最后货比三家挑选优质资源。这里着重提一下优质货源的定义,并不是说价格越低就是优质货源,价格低并不会一定成为爆款,所以这里不要把低价看成优质的第一要素,什么算优质呢?是性价比和用户体验,现在平台同类竞品是很多的,你不能保证自己找的到货源价格有优势,这就需要我们多方位的调整,比如标题、图片、留言、评论等,所以一味追求低价不可取,高性价比和整体的运营方案相结合才是优质货源的标准。选好产品类目后开始定价,客单价也分高中低,50元以下属于低价商品,50-150元属于中价商品,150以上就是高价商品,不同的价位策略也不一样。拿低价商品说,大家不要认为低价就一定好卖,如果这样认为基本上已经淘汰掉一部分小白了,首先大家要认识到低价不等于低端,低价不等于不赚钱,闲鱼是根据用户喜好进行智能推荐的,而不是单纯以价格高低做判断的。前期可以做低价薄利多销,后续慢慢转高价。中价产品的优势主要不会像低价商品一样需要大量聊单成交,也不会像高价商品那样难成交,介于中间位置主要拼的是服务。高价商品简单说就是要以专业性取胜,在产品质量、服务的响应速度等方面要求更高。

上架商品,上架第一要素标题,标题决定了系统和用户对商品的第一印象,好的标题会为商品带来更多的流量、点击,一个好的标题一定包括这几点:产品名称+关键词+卖点+用户痛点,建议标题字数25-30个字即可,包含3种关键词:产品属性+核心卖点+用户高频搜索词,如果不理解可以去借鉴同行的标题,这里不是叫大家直接抄袭哦。接下来就是文案,文案的6要点:产品名称、规格、价格、质量、是否包邮和发货地,如何写好文案。这里长话短说给大家3点建议,1、参考同行,2、参考上家(就是我们拿货的商家发布的宝贝信息)3、真实描述,不要胡吹乱夸。标题文案都搞定后,接着是图片和视频,篇幅有限这里不描述了。最后说一下定价,定价也非胡乱标价,这里有两个很实用的策略供参考,首先是我们在定价时不要定位整数,特别是整百整千,比如100以下的商品我们定位整数+0.9元,19.9元、29.9元是不是很眼熟,价格在100以上的定价199元 、269元等,之所以这样定价是因为用户对整数的价格比较敏感,而非整数的价格对提高成交率非常有效。第二种定价法我们称为促销A+B法,意思指单件定价较高,多买多优惠,比如单件定价是39元,买两件的价格优惠50元,这样可以有效提高成交金额和利润。

打造优品,我们上架商品不要只上传2-3个,因为需要测款,选出哪些商品反馈好、流量大的商品持续放大。这里有一个操作是这样的,按照选款的标准选出品类后,在5天内连续上传50件左右商品来测试流量,在第6-10天内根据反馈来提取优品,对于曝光量大、出单较多的商品就可以后续放大来做,相反的商品就需要进行优化调整了。

爆款,打造爆款其实就是在优品的基础上进一步放大操作,能持续稳定地带来收益的宝贝。简单说爆款的4个条件,1、同款商品多不多,同款商品多说明需求大,能赚钱具有深挖价值;2、曝光量和浏览量高不高;3、产品复购率和热卖度高不高;4、能否稳定出单。如果你的商品符合这4点,就可以往更加垂直的专业方向拓展,慢慢做大。

复品优化,当我们通过以上这些步骤方法找到属于我们“爆款”时,我们可以新建账号,重复前面的步骤去寻找新的品类和货源,不断筛选优质的商品放大操作。枯燥是枯燥了点,不过能有方法赚钱还是可复制的成功方法,何乐不为呢。

接下来我们说说比较关心的如何提高销量的问题。我们都知道电商转化都是通过曝光到转化成交再复购的过程,可以说这3项就是电商的生命线,优化好这3个指标是我们稳定赚钱的关键。

首先大家把目光放到“会玩”这个页面,这个页面取代了之前“鱼塘”这个模块,而且在主页导航栏的第二个位置,往往导航栏都是平台认为很重要的页面,所以我们也不能忽视它。“会玩”简单说和小红书差不多,大家点击右上角“发帖子”就可以编辑图片和视频发布,发布时一定要记得使用“#”添加相关话题,这样做获客流量更精准方便我们种草,发布都是免费的,相当于做了一次广告。商品要成为爆款尽可能多地获取曝光,展现多了潜在的用户才能更多,成交的可能性也越大,所以如何获取曝光也是很重要的一环,我们的宝贝发布后可以通过安全中心查看账户是否有违规,如果没有违规,小号流量登录闲鱼,搜索商品关键词看能不能搜索到我们的商品,如果搜索正常就说明商品展示正常,如果光有展示但是曝光量低怎么办呢?这时候就需要我们按上面的方法对标题、图片、文案等进行优化,如果优化后还是没效果呢?这里有一个小诀窍大家可尝试一下,“擦亮”宝贝,大家选择晚上11点到凌晨1点左右擦亮宝贝,这样做可以保持商品活跃在线有效的提高流量,同时深夜成交单也是比较容易的,当然需要我们能快速的回复用户咨询。曝光量解决了接下来就是转化率,转化好坏直接决定了我们的收入和利润,影响转化的三个要素分别是选品水品、宝贝细节和客服服务,这些前面已经大概说过,这里就不继续描述了。提高转化率的两个小方法大家也可以实战操作一下,适量补单法这里点到即止,适量的做法可以打破零成交有助于系统分配流量给我们。然后是涨价策略和降价策略,前期可以低价走量,等销量稳定后再实行涨价策略,比如现价是20元,参考同行价格普遍是30元,那我们可以先涨到25元,如果销量稳定再涨到30元。

最后因为篇幅已经很长了,我就先说到这里吧,这在祝正在做店的小伙伴们生意兴隆!

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